Yahoo關鍵字廣告

今天下午跟老闆去聽Yahoo關鍵字廣告的講座，哈哈，禮拜一老闆跟我說的時候，我還以為是學術型的演討會，因為那時候老闆跟我說在中興大學，結果今天老闆說在北屯路大買家旁邊，頓時我就想到我收到的一封廣告信，標題好像也是yahoo行銷的說明會，ㄜ，老闆要去的該不會是這個吧！一去到會場，果真就是廣告信上的行銷說明會，看來是老闆會錯意了，不過短短的一個小時演講，我也獲得了兩個不錯的觀點，跟大家分享一下。

　　第一是：黃金十秒
　　第二是：借力使力

　　所謂的黃金十秒，講的就是一個網站的首頁，必須把握住訪客剛瀏覽的十秒鐘，讓訪客可以在十秒內找到自己所需要的東西，他舉了一個意外險來說明，在關鍵字打上意外險，列出來的網站，點進去瀏覽，如果十秒內找不到跟意外險相關的資料，很正常的反應就是找錯了網站，再找下一個，所以如何把握住這重要的黃金十秒，網站的設計就很重要。畢竟從搜尋引擎進來的，並不是來逛大街，而是有特定目標。

　　而借力使力，其用意是用知名品牌在推動自己的無知名度產品，譬如自己生產或找來的XX面膜，如果你賣30塊錢，會有人趕買嗎？沒聽過的品牌，又這麼便宜，因此，網站裡如果有搭配賣SK2等大牌的產品，自然看久了，人家就會覺得你的XX面膜也是有牌的，畢竟你也有賣其他有牌的產品。

　　這兩個觀點，對我而言，我覺得都相當的好，畢竟，這可能是我之前比較可能會忽略掉的部分。

　　其中他還提到一個很好笑的範例，你們知道什麼產業一定要打廣告嗎？答案是徵信社。因為徵信社沒辦法互相推薦，朋友會去問你說她老公最近怪怪的，你可不可以幫我推薦一家徵信社呀！你能推薦嗎？能說我前一陣子才去哪家，那家服務還不錯，你可以去那一家，這不可能嘛！你也不可能看你朋友最近心情都很不好，她先生常常出差不回家，就推薦她去哪家徵信社，用過還不錯。所以徵信社是一種非廣告不可的產業，因為沒有人會幫你推薦，徵信社在yahoo的關鍵字廣告就標的很高了，已經到五百多塊了，五百多塊是很驚人的一個數目，點一次就要付五百多塊，一天點個十次就五千塊了，
當然一天可能不只十次。

　　四點半多回到公司，老闆還請吃公司樓下的下午茶，五點有一個要來面試，這是第二次陪老闆面試了，一個女生，南部某二技還蠻有名的，今年剛應屆畢業，之前都是在家裡，幫家裡處理一些文件資料、做網站，因為他們家是賣茶葉的，雖說是正統資訊體系待了七年的學生，但他今天來面試，還是覺得能力不足，當然最重點不是知識領域，而是覺得對自己的自信心不夠，因此面試完，我剛老闆就一致覺得，跟之前的比較之下，這個是不用考慮了。

希望我的助手快點來呀！
但也希望不要找到一個來亂的，
那只是讓我更煩而已...

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2006/04/15
　　剛剛看了一下徵信社的部分，居然有一家出1500元了，很聰明哦，現在是凌晨一點，應該很多人會現在偷偷上網去找徵信社，趁這個時間調價錢，讓自己排在最前面，卻只要負擔比第二名多0.5元而已，如果我有開徵信社，我一定出1499，讓第一家的錢燒完...ㄜ...偷偷說一下，我剛剛前十家都去點了一下，yahoo因為我賺了五六千塊了ㄋ...



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2006/04/15
出價規則說明

　　目前很多付費關鍵字搜尋廣告，都使採用競標的方式，yahoo也是，譬如：你是賣雞排的，你想讓人在ahoo搜尋雞排的時候，你會在最上方，你就可以對"雞排"這個關鍵字出價，最低出價3塊錢，這時候你就會出現在第一個，如果有一個人後來也來出價，也出三塊錢，那他會排第二個，第三個人想要排第一位，他就必須出四塊錢，這就是出價排序的方式。而付費是當點進去的時候才要付錢，接下來是點進連結付費的價格，你出四塊錢，並不是點你就要四塊錢，你只要出比你下個價位多五毛錢，所以第三位出四塊錢，實際上支付只要3.5塊錢，因此這就產生了一個很有趣的現象，用條列來說明一下：

　　A出100
　　B出30
　　C出25
　　D出5
　　
　　點A，A要支付30.5
　　點B，B要支付25.5
　　點C，C要支付5.5
　　點D，D要支付5

　　因此A會一直在第一名，出100只要附少少的金額，因此要讓A的錢燒光，只要趕快把價格調到99，A就要支付98.5，瞭解了嗎。呵，雖說如此，但最爽的還是yahoo，因為你們愛玩，都被他賺走了。

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